Это третья запись из серии, посвященной управлению ставками (в предыдущей говорилось о том,
как повысить эффективность рекламы с помощью корректировки ставок для местоположений).
В наше время люди почти постоянно подключены к Интернету. Для выхода в Сеть используется множество устройств. По статистике более чем в 38% случаев пользователи просматривают мультимедийный контент на смартфонах и планшетных ПК [
Think Insights]. Это означает, что рекламодатели теперь могут в любое время, в любом месте и на любом устройстве показывать объявления потенциальным клиентам. Google поможет вам извлечь выгоду из этих возможностей и разработать новые стратегии эффективной рекламы на смартфонах.
Корректировки ставок для мобильных устройств – это функция расширенных кампаний AdWords, которая позволяет в рамках одной кампании оптимизировать показ рекламы на различных устройствах. Сегодня мы поговорим о том, как рассчитать подходящую корректировку ставок, от которой напрямую зависит ценность мобильных конверсий.
Как оценить текущую эффективность рекламы на смартфонах и обычных компьютерах
Прежде чем рассчитывать корректировки ставок, оцените текущую эффективность рекламы на обычных и мобильных устройствах. В AdWords можно без труда собрать данные по интернет-конверсиям, загруженным приложениям и звонкам. Однако другие типы конверсий (например, посещаемость магазина) сложнее напрямую соотнести с вашими рекламными объявлениями. Их ценность придется рассчитывать по косвенным признакам. Чем более точные данные вы получите, тем более эффективной будет ваша корректировка ставок.
Как рассчитать корректировку ставки для мобильных устройств
При расчете корректировки ставок для смартфонов самое важное – определить соотношение между ценностью конверсий на мобильных устройствах и обычных компьютерах (планшетные ПК относятся ко второй категории). Оно определяется как отношение ценности клика на смартфонах к значению этого параметра для обычных компьютеров.
В таблице ниже приведен пример таких расчетов. Предположим, что у нас есть данные по розничной сети, которая действует в масштабах страны и располагает как обычным и мобильным сайтами, так и магазинами с физическим адресом. За прошлый месяц компания получила 10 000 кликов на смартфонах и ещё 10 000 кликов по объявлениям для обычных компьютеров и планшетных ПК. Мобильная реклама принесла 900 руб. прибыли от звонков в магазины, 5000 руб. от продаж в интернет-магазине и 5000 руб. от продаж в обычных магазинах. Общая прибыль составила 10 900 руб. В этом же месяце объявления на компьютерах и планшетных ПК принесли ей 100 руб. прибыли от звонков, 10 000 руб. от продаж в интернет-магазине и 2000 руб. от продаж в обычных магазинах. Общая прибыль составила 12 000 руб.
Получив такую информацию, продавец рассчитал ценность клика на мобильных устройствах и обычных компьютерах, разделив итоговый доход на соответствующее количество кликов. В нашем случае ценность клика составляет 1,09 руб. на смартфонах и 1,21 руб. на компьютерах.
Корректировка ставки для мобильных устройств – это отношение двух указанных величин за вычетом единицы. В нашем примере это значение равно (1,09/1,21) - 1 = -0,1.То есть
корректировка ставок AdWords для мобильных устройств составит -10%.
Экспериментируйте и отслеживайте результаты
В случае корректировки ставок для мобильных устройств нельзя задать настройки один раз и забыть о них. Впрочем, это относится и к остальным методам онлайн-маркетинга. Экспериментируйте с разными вариантами настроек и отслеживайте результаты: это позволит вам учитывать сезонные колебания или специфику вашей коммерческой деятельности. Поскольку существует множество смартфонов с разными форматами экранов, мы рекомендуем вам отслеживать процент полученных показов мобильной рекламы и изменять ставки так, чтобы ваши объявления всегда отображались сверху в результатах поиска.
Дополнительные сведения
Подробнее о корректировках ставок для мобильных устройств читайте в
Справочном центре AdWords.
Чтобы у вас появилась возможность корректировать ставки для мобильных устройств, необходимо перейти на расширенные кампании.
22 июля 2013 г. такими станут все кампании.
На следующей неделе мы поговорим о таких инструментах, как Оптимизатор конверсии и Оптимизатор цены за конверсию. С их помощью можно настраивать ставки в зависимости от того, какие задачи вам нужно решать (например, повысить рентабельность инвестиций).
автор: Энди Миллер (Andy Miller), руководитель команды мобильных поисковых решений
