В современной экономике рекламодателям требуются высокорентабельные инструменты маркетинга, позволяющие находить нужных клиентов в нужное время и оперативно реагировать на изменения в поведении потребителей. AdWords предоставляет пользователям контроль над ситуацией и гибкость в использовании. Это в одинаковой степени применимо как к размещению рекламы, так и к управлению затратами на нее.
Эффективно управляя бюджетом и назначая ставки, можно привлечь больше клиентов и контролировать свои расходы, повышая тем самым рентабельность инвестиций. Это первая статья из двух, призванных помочь рекламодателям повысить рентабельность инвестиций.
Ниже приводятся несколько полезных советов по стратегическому управлению бюджетом AdWords.
Обязательно отслеживайте продажи и доход, получаемый от использования AdWords.Информация о количестве кликов и показов объявлений полезна для определения объема трафика и просмотров ваших объявлений. Однако гораздо более важно посмотреть на количество конверсий, получаемых через AdWords. Конверсия происходит, когда пользователь выполняет на сайте определенное действие, например покупает продукт или запрашивает дополнительную информацию. Чтобы определить количество покупок и оценить доход, получаемый от размещения рекламы в AdWords, необходимо отслеживать конверсии.
Мы предлагаем рекламодателям два бесплатных инструмента, которые помогут им оценить доход, получаемый от использования AdWords:
- отслеживание конверсий – инструмент, позволяющий определить ключевые слова и объявления, приносящие максимальное количество конверсий в вашем аккаунте;
- Google Analytics – инструмент для сбора статистики по трафику и маркетинговой деятельности. Его даже можно интегрировать в корзину покупок на сайте (если функция отслеживания электронной торговли включена).
Рекомендуем вам начать отслеживать продажи и доход, получаемый от размещения рекламы через AdWords, если вы еще этого не делаете. Это позволит вам не только глубже понять, насколько эффективно использование AdWords, но и даст возможность принимать более обоснованные стратегические решения по бюджету, анализируя размер получаемой прибыли.
Выделите больший бюджет на кампании, приносящие максимальную прибыль.Отслеживая показатели кампаний, вы сможете выделить основной бюджет на кампании, приносящие максимальную прибыль. Для этого рекомендуем вам сделать следующее
- Перераспределите бюджет, направив средства с низкорентабельных кампаний на высокорентабельные.
- Если бюджет высокорентабельных кампаний заканчивается в середине дня и показ объявлений по ним прекращается, увеличьте бюджет для этих кампаний, снижая при этом финансирование низкорентабельных кампаний.
Показывайте объявления в то время, когда это наиболее выгодно.Определите, в какое время суток и в какие дни недели показ каждой кампании является наиболее рентабельным. Используйте для этого отчеты AdWords следующим образом:
- На вкладке "Отчетность" выберите пункт "Отчеты".
- Нажмите на ссылку "Создать новый отчет".
- В меню "Тип отчета" установите переключатель "Эффективность кампании", выберите пункт "Каждый день", и укажите необходимый диапазон дат.
- В разделе "Дополнительные настройки" нажмите на ссылку "Добавить или удалить столбцы" и выберите нужные показатели эффективности (включая показатели конверсий, если отслеживание конверсий включено).
- Введите название отчета и нажмите кнопку "Создать отчет".
Повторите описанные выше действия, выбрав на этот раз в раскрывающемся меню "Просмотр (единица времени)" вместо пункта "Каждый час (независимо от даты)" пункт "День недели".
Это даст вам возможность просмотреть, в какое время суток и в какие дни недели показ объявлений наиболее эффективен (рекомендуем обратить внимание на то, когда осуществляется наибольшее количество конверсий).
После этого воспользуйтесь
функцией планирования показов объявлений. На вкладке "Настройки" укажите наилучшее с точки зрения эффективности и количества конверсий время показа объявлений, чтобы рационально использовать бюджет, выделенный на рекламу. Функция планирования показов объявлений позволяет задавать определенные часы или дни недели, в которые нужно показывать объявления AdWords. Например, можно настроить показ объявлений только по рабочим дням или ежедневно с 15:00 до 18:00. При использовании функции планирования показов объявлений кампания может выполняться круглосуточно, ежедневно или всего 15 минут в неделю.
В
расширенном режиме планирования показов объявлений можно использовать мультипликаторы ставки для повышения или понижения ставки в кампании AdWords в течение определенных интервалов времени. Например, если объявления дают наилучшие результаты с 8:00 до 11:00, то для этого периода можно установить более высокие ставки за показы и клики, обеспечивая таким образом расходование бюджета на самый ценный трафик и увеличивая рентабельность инвестиций.
Следите за выходом наших новых сообщений. В следующем сообщении мы расскажем о том, как эффективно использовать модель тарификации с ценой за клик.
