Уверены ли вы, что ваши вложения в интернет-рекламу окупают себя? В условиях кризиса актуальность этого вопроса не ставится под сомнение! Тем, кто ответил "да" - наши сердечные поздравления. Те же, кто ответил нет - читайте дальше, эта статья для Вас. В ней мы расскажем о бесплатном инструменте отслеживания эффективности рекламных объявлений, который называется "Отслеживание конверсий" (они же - "переходы").
Допустим, вы продаете гравицаппы на вашем сайте gravitsappa.ru. Вы также рекламируете ваши гравицаппы в сети Google. За последний месяц по вашему объявлению кликнуло 100 человек. Однако как узнать, сколько из них превратилось в ваших реальных покупателей?
1. Начать нужно с выявления действия, которое вы хотите, чтобы посетитель выполнил на вашем сайте. Возвращаясь к нашему примеру, предположим, что таким действием будет покупка посетителем гравицаппы на вашем сайте. Таким образом, ваша цель заключается в том, чтобы пользователь дошел до этапа покупки, успешно завершил его и оказался на странице "Спасибо за покупку". (Здесь надо отметить, что подобным действием может оказаться что угодно, в зависимости от назначения вашего сайта: регистрация пользователя, заполнение онлайн-формы, скачивание документа и т.д.)
2. Далее нам нужно отследить, какое количество пользователей, перешедших на наш сайт с рекламы AdWords, попали на эту страницу. Это можно сделать, установив на данную страницу сайта специальный код отслеживания переходов. О том, как это сделать, читаем в
Справочном центре.3. После этого вы получаете доступ к данным о переходах в отчетах, формируемых в вашем аккаунте. Скажем, вы можете увидеть, что из 100 человек, кликнувших по вашему объявлению, 10 достигли страницы "Спасибо за покупку", т.е. стали счастливыми обладателями новенькой гравицаппы.
4. Используя данный инструмент, вы можете проанализировать, какие ключевые слова обладают наибольшим процентом конверсий и возвратом на инвестиции (ROI), и управлять ими соответствующим образом. Скажем, вы хотите определить, какие ключевые слова приводят к наибольшему количеству продаж. Например, в своих отчетах вы видите, что на ключевое слово "дешевая гравицаппа" вы тратите 100 руб./день, и оно приводит к продажам на сумму 1000 руб./день. В то же время, ключевое слово "квадратная гравицаппа" стоит вам целых 200 руб./день, а выручка от него не превышает 150 руб./день. В подобной ситуации будет разумно увеличить затраты на "дешевую гравицаппу", обладающую высоким процентом конверсий, и снизить затраты на "квадратную".
5. В заключение нельзя не отметить еще один сопутствующий бесплатный инструмент, способствующий росту продаж ваших гравицапп, "Оптимизатор конверсий", который позволяет вам управлять ставками за приобретение (CPA) и тем самым экономить свое время и деньги. Не будем утомлять вас подробными объяснениями, поскольку все это уже лучше нас написали мудрые люди
здесь.
И, наконец, как всегда, мы рады поделиться полезной
ссылкой с жаждущими дополнительной и более подробной информации по теме.
Дерзайте, дорогие друзья!
автор Евгения Рашевская - Account Manager
