Управляйте эффективностью универсальных кампаний для приложений с помощью целей

Недавно мы сообщили, что до конца года прекратим поддержку всех кампаний AdWords, ориентированных на установки приложений. Вместо них будут применяться универсальные кампании для приложений.

Благодаря этому вы сможете в рамках одной кампании охватывать пользователей на всех крупных ресурсах Google, таких как поисковая и контекстно-медийная сети, Google Play и YouTube. Вы также получите доступ к уникальным местам размещения, например главной странице и страницам приложений в Google Play Маркете, где сейчас показываются только объявления из универсальных кампаний. Таким образом, вы сможете привлекать внимание пользователей, которые активно ищут новые приложения.

Объявления из универсальных кампаний для приложений в Google Play Маркете

В новых кампаниях применяется технология машинного обучения, которая в реальном времени анализирует сотни миллионов комбинаций сигналов. На основании этих данных ставки и объявления оптимизируются так, чтобы реклама помогала вам достигать бизнес-целей и привлекать ценных пользователей.

Представим, что вы разрабатываете мобильные игры и собираетесь запустить новое приложение. Сначала вам нужно привлечь максимум пользователей, которые с большой вероятностью его установят. Затем, создав базу данных, вы сможете определить характеристики наиболее ценной аудитории.

Ниже приведено несколько рекомендаций, которые помогут вам повысить эффективность универсальных кампаний для приложений, чтобы получать больше установок, действий в приложении или того и другого сразу.

Правильно выберите цель для своей кампании

Определите для своей кампании конкретную цель: каких пользователей вы хотите привлекать. Для этого решите, какие действия вам нужны и насколько они ценны.

Например, при выпуске игры на рынок самое главное – привлечь как можно больше пользователей, не превысив целевую цену за установку. Допустим, вы рассчитываете, что каждый десятый пользователь, установивший игру, заплатит за ее обновление 20 долларов в течение 30 дней после установки. Значит, вы можете платить за установку до 2 долларов (20 ÷ 10). Выберите цель кампании "Количество установок" и задайте целевую цену за установку в размере 2 долларов.

Создайте разные кампании для разных типов пользователей

Если у вас несколько целей, для каждой из них можно создать отдельную кампанию. Тогда AdWords будет оптимизировать ставки и объявления с учетом типа пользователей.

Предположим, вы уже вывели игру на рынок. Теперь вам нужно, чтобы пользователи делали в ней покупки, например платили по 20 долларов за обновление.

Вам не обязательно прекращать показ рекламы для других типов пользователей. Вы можете по-прежнему привлекать тех, кто будет взаимодействовать с приложением, но не готов совершать в нем покупки. Создайте отдельную кампанию для цели "Действия в приложении". Целевая цена за конверсию будет равна 20 долларам, поскольку столько стоит ваше обновление.

Настройте цели оптимизации кампании

Настройка целей для назначения ставок

Затем снизьте целевую цену за установку и уменьшите бюджет первой кампании. AdWords поймет, что вы теперь сильнее заинтересованы в пользователях, которые будут совершать действия в приложении.

Меняйте бюджеты, чтобы привлекать разных пользователей

Вы можете повлиять на то, сколько пользователей определенного типа привлечет ваша реклама.

Представим, что через пару месяцев после запуска вы опубликовали обновление с социальными функциями и новыми уровнями. Вам нужно, чтобы как можно больше пользователей установили его.

Скорректируйте целевую цену за установку и увеличьте бюджет для первой кампании, которая привлекает установки. Одновременно с этим снизьте бюджет для кампании, ориентированной на действия в приложении. Так вы покажете AdWords, что цели изменились.

После этого периодически проверяйте результаты. Прежде чем снова менять настройки, подождите, пока кампания наберет хотя бы 100 конверсий. Это нужно для того, чтобы система AdWords научилась распознавать перспективных пользователей по их характеристикам и моделям поведения.

Высокую эффективность универсальных кампаний для приложений отмечают многие маркетологи.

"Весь бюджет компании Zynga сейчас расходуется только на универсальные кампании для приложений. Однако мы пришли к такому решению не сразу. Пришлось поэкспериментировать и научиться работать с этой новой функцией. Теперь мы предлагаем игры более широкой аудитории, благодаря чему наши доходы возросли. Технологии машинного обучения в новых кампаниях позволяют нам эффективно привлекать новых пользователей из разных источников", – Тайсон Нгуен (Tyson Nguyen), старший менеджер по привлечению пользователей.

"Эффективность – основа нашего бизнеса. Универсальные кампании для приложений оказались гораздо результативнее, чем управление рекламой вручную, благодаря чему мы в целом достигаем большего", – Джонна Онселиус (Jonna Onselius), менеджер по мобильной рекламе в компании ebookers.

"Наш сайт – крупнейшая в мире платформа бронирования автобусов, поэтому нам нужно постоянно привлекать новых клиентов, чтобы не терять конкурентное преимущество. Универсальные кампании для приложений помогли нам достичь этой цели при минимуме вложений. Теперь мы быстрее адаптируемся к изменениям на рынке, чем тогда, когда использовали стандартные кампании", – Раджив Кондал (Rajiv Kondal), директор по маркетингу.

Благодаря универсальным кампаниям для приложений мы смогли показывать рекламу в релевантных местах размещения объявлений в Google Play Маркете. Наша аудитория заметно выросла, и мы вышли на новые рынки", – Ричард Феннинг (Richard Fenning), специалист по цифровому маркетингу в компании RecargaPay.

Ознакомьтесь с нашим руководством, чтобы узнать обо всех возможностях универсальных кампаний для приложений.

Автор: Сисси Сяо (Sissie Hsiao), директор по продуктам, мобильная реклама